জারার অনেক চাইনিজ শিক্ষানবিশ আছে, কেন সেখানে কোনো চাইনিজ-স্টাইল ইউনিক্লো নেই

ইউনিক্লোর অনুকরণকারী খুব কমই আছে

জারার মডেল থেকে ভিন্ন, Uniqlo-এর সবচেয়ে সাধারণ বৈশিষ্ট্য হল প্যারিটি এবং মৌলিক মডেল। একইভাবে, কয়েকটি চীনা পোশাক কোম্পানি ইউনিক্লোর ব্যবসায়িক মডেল থেকে শিখে এবং সাফল্য অর্জন করে।

"ইউনিক্লোর চাইনিজ সংস্করণ" নামে পরিচিত সবচেয়ে প্রথম প্রবণতার প্রধান লক্ষ্য হলিউ পোশাক; ইউনিক্লোর ফাউন্ড্রি Shenzhou ইন্টারন্যাশনাল মাওয়েই ব্র্যান্ড চালু করেছে, যা মাওয়েই ব্র্যান্ড চালু করেছে। গত দুই বছরে, স্থানীয় ফাস্ট ফ্যাশন ব্র্যান্ড আরবান রিভিভো একটি নতুন ব্র্যান্ড "বেনলাই" লঞ্চ করেছে, যা "নতুন প্রজন্মের একটি মৌলিক মডেল" হিসেবে অবস্থান করছে, কিন্তু এখনও পর্যন্ত ব্র্যান্ডের প্রভাব তুলনামূলকভাবে কম। এটা যুক্তি দাঁড়ায় যে মৌলিক পোশাক নিজেই কোন প্রযুক্তিগত বাধা আছে. চীনের শক্তিশালী সাপ্লাই চেইন সিস্টেমের সাথে, এটি সম্পূর্ণরূপে ইউনিক্লোর তুলনায় একই বা কম দামের পণ্যগুলি অর্জন করতে পারে। তবে কেন আপনি ইউনিক্লোর মতো দ্রুত ফ্যাশন ষাঁড়ের স্টক ফুরিয়ে যেতে পারছেন না?

ইউনিক্লোর ব্যবসা তেমন ভালো না

ব্যবসায়িক জগতে তাড়াতাড়ি কোনো লাভ নেই। যদি উচ্চ মুনাফা এবং কম বাধা সহ একটি শিল্প হয়, তবে অনিবার্যভাবে অগণিত প্রতিযোগী থাকবে।

এবং ইউনিক্লো 20 বছর ধরে চীনে রয়েছে, তবে খুব বেশি অনুকরণকারী নেই। সবচেয়ে বড় কারণ হল ইউনিক্লোর ব্যবসায় তেমন সেক্সি নাও হতে পারে। ঐতিহ্যবাহী পোশাক শিল্প যেমন Nike এবং Peacebird, মূল্য বৃদ্ধির হার (বিক্রয় মূল্য/খরচ) সাধারণত 4-5 গুণ, ZARA, GAP, Heilan Home, ইত্যাদি সাধারণত মূল্য বৃদ্ধির হারের 3 গুণ, এবং Uniqlo সারা বছর 2.5 গুণে নিয়ন্ত্রিত হয়।

চীনা কোম্পানিগুলোর সাথে তুলনা করলে ইউনিক্লোর লাভ ভালো নয়।

কম দাম বৃদ্ধির হারে, Uniqlo-এর গ্রস প্রফিট মার্জিন লেভেল বেশি নয়। 2010-2012 এর গ্রস প্রফিট মার্জিন ব্যতীত, অন্যান্য বার্ষিক Uniqlo-এর জন্য Uniqlo-এর গ্রস প্রফিট মার্জিন মূলত প্রায় 50 শতাংশ। বিশেষ করে বিবেচনা করে যে Uniqlo মূলত একটি সরাসরি বিক্রয় মডেল, এই গ্রস প্রফিট মার্জিন লেভেল আরও কম।

চীনা গার্মেন্ট কোম্পানিগুলির মধ্যে, সরাসরি পরিচালিত ব্যবসার মোট মুনাফার মার্জিন সাধারণত 60 শতাংশের বেশি, এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি ব্যবসাটি খুব আলাদা, এবং মোট লাভের মার্জিন সাধারণত 30 শতাংশ -70 শতাংশের মধ্যে থাকে৷

উদাহরণস্বরূপ, 2019 সালে, হেইলান হোমের সরাসরি-চালিত ব্যবসার গ্রস প্রফিট মার্জিন, যা প্রধানত ফ্র্যাঞ্চাইজিতে যোগ দিয়েছিল, 58.95 শতাংশের মতো উচ্চ ছিল৷ স্মিথ বার্নি, যা চীনে একটি ব্যয়-কার্যকর পোশাক হিসাবে অবস্থান করছে, 2022 সালে তার সরাসরি ব্যবসার মোট লাভের মার্জিনের 52.31 শতাংশে পৌঁছেছে, যা মূলত ইউনিক্লোর মোট লাভের মার্জিনের সমান।

নিট লাভের পরিপ্রেক্ষিতে, A-শেয়ার তালিকাভুক্ত 44টি গার্মেন্ট কোম্পানির মধ্যে, 2019 সালে 22টি নিট মুনাফা ইউনিক্লোর চেয়ে বেশি ছিল। এর মধ্যে ইয়ংগর, ডিসু ফ্যাশন এবং বিয়িন লেফেনের নিট লাভের পরিমাণ ২০ শতাংশ ছাড়িয়ে গেছে। এটা বলা যেতে পারে যে এটি ইউনিক্লোর কম লাভ যা চীন ইউনিক্লোর উত্থানকে সীমাবদ্ধ করে। চীনা বাজারের বিস্তৃত বিকাশের স্থান চীনা পোশাক কোম্পানিগুলিকে একটি উচ্চ-সম্পন্ন বাজার দখল করার সুযোগ দিয়েছে, এবং এই "কঠিন ব্যবসায়" ইউনিক্লোর সাথে লড়াই করার দরকার নেই।

ইউনিক্লো অতুলনীয় পরিখা খনন করেছিল

সাধারণভাবে বলতে গেলে, কম মোট মুনাফা মার্জিন সহ শিল্পগুলির প্রতিযোগিতার বাধা খুব গভীর হবে না। কিন্তু Uniqlo ভিন্ন। স্থূল লাভের পরিমাণ বেশি না হলেও, এটি এখনও দুর্লভ পরিখা খনন করার চেষ্টা করে।

প্রথমটি হল পণ্য। Uniqlo প্রধানত বেসিক পোশাকের উপর ফোকাস করে, তবে ডিজাইন এবং কাপড়ের মধ্যে গভীর সঞ্চয় রয়েছে। একই সময়ে, কয়েকটি ধরণের মৌলিক পোশাক, দীর্ঘ জীবনচক্র এবং কম ইনভেন্টরি চাপ রয়েছে। দ্বিতীয়ত, সরবরাহ শৃঙ্খলে, Uniqlo এর কঠোর মান পণ্যের গুণমান এবং আকারের ত্রুটিগুলিকে অত্যন্ত ছোট করে তোলে, ত্রুটিপূর্ণ মানের হার অত্যন্ত কম, এবং গুণমান দৃঢ়ভাবে নিশ্চিত করা হয়।

চ্যানেলের পরিপ্রেক্ষিতে, ইউনিক্লো সাশ্রয়ী মূল্যের মৌলিক পোশাক বিক্রি করার জন্য মূল্যবান সরাসরি বিক্রয় চ্যানেল ব্যবহার করে, যা চ্যানেলের উপর শক্তিশালী নিয়ন্ত্রণ নিয়ে আসে। আরও গুরুত্বপূর্ণ, Uniqlo একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড শক্তি আছে. ইউনিক্লো 1990 এর দশকের গোড়ার দিকে একটি জাপানি জাতীয় ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। চীনে প্রবেশ করার পর, ইউনিক্লো জাপানে "কম দাম" পজিশনিং অনুসরণ করেনি, কিন্তু উপরের দিকে চলে গেছে এবং মধ্যবিত্ত গোষ্ঠীকে লক্ষ্য করে একটি "ব্যয়-কার্যকর" ব্র্যান্ডে পরিণত হয়েছে। এটি মধ্যবিত্তের ভোক্তা মনোবিজ্ঞানও পূরণ করে এবং বিপুল সংখ্যক অনুগত ভোক্তা সংগ্রহ করে।

একই সময়ে, ইউনিক্লোর শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইউনিক্লোর ভাড়া খরচও কমিয়েছে, বিশেষ করে মহামারীর সময়, ইউনিক্লো অফলাইন প্রপার্টি থেকে প্রচুর মুনাফা অর্জন করেছে। ডেটা দেখায় যে ইউনিক্লোর ভাড়া এবং বিক্রয় অনুপাত যথাক্রমে 2.7 শতাংশ, 2.9 শতাংশ এবং 3.4 শতাংশ, 2020-2022 মহামারীর সময়, যা মহামারীর আগে 9 শতাংশ -10 শতাংশ স্তরের চেয়ে অনেক কম। চাইনিজ কোম্পানিগুলোর জন্য ইউনিক্লোর দাম জানা যাবে। সব পরে, এটা এমনকি চীনা সরবরাহ চেইন দ্বারা নত করা যেতে পারে; মৌলিক অর্থ শেখা যেতে পারে, এবং নিজের মধ্যে কোন বাধা নেই; সরাসরি বিক্রয় শেখা যেতে পারে, যদিও উন্নয়ন ধীর হতে পারে. যাইহোক, ব্র্যান্ডগুলি শিখতে পারে না। একটি ব্র্যান্ড ছাড়া, Uniqlo শেখার একমাত্র উপায় শেখা যেতে পারে। Shenzhou থেকে Ma Wei, তাইওয়ানের Chengyi, এবং UR এর "অরিজিনাল", অর্থাৎ শক্তিশালী ব্র্যান্ডের লাভের অভাব রয়েছে।